Tag: badania statystyczne

Badania rynku - jak się do nich przygotować?

Czy twoje decyzje biznesowe są poparte faktami? Jeśli nie, twoja firma może zboczyć z kursu, podczas gdy ty nie będziesz zdawał sobie z tego sprawy.

BadajÄ…c rynek, ustalasz jakie produkty i usÅ‚ugi przynoszÄ… zyski, a które nie speÅ‚niajÄ… oczekiwaÅ„. Możesz zdobyć wiedzÄ™ na temat swoich klientów, konkurencji oraz branży.

Badania rynku nie muszÄ… być trudne ani kosztowne. Oto kilka wskazówek jak przeprowadzić analizÄ™ rynku dla maÅ‚ej firmy:

 

Wybierz cel twojego badania

Jest kilka powodów, dla których warto przeprowadzić badania rynku. MówiÄ…c najproÅ›ciej, przedsiÄ™biorcy badajÄ… rynek, by zminimalizować zagrożenia i stworzyć nowe możliwoÅ›ci.

Zanim rozpoczniesz, zdecyduj, czy analiza dotyczy celów wewnÄ™trznych, czy też zewnÄ™trznych. W zależnoÅ›ci od wybranego celu możesz wykorzystać wyniki, by usprawnić operacje biznesowe lub rozpocząć rozmowy z pożyczkodawcÄ….

Analiza rynku jest ważnÄ… częściÄ… biznesplanu. W przypadku ubiegania siÄ™ o pożyczkÄ™ biznesowÄ…, musisz pokazać bankowi biznesplan. Potencjalni kredytodawcy chcÄ… widzieć, że znasz swojÄ… branżę oraz potencjaÅ‚, jaki może przynieść rozwój twojej firmy.

Prowadzone przez ciebie badania bÄ™dÄ… siÄ™ różnić w zależnoÅ›ci od celu analizy rynku. Badanie dla celów wewnÄ™trznych nie wymaga niektórych danych niezbÄ™dnych do dostarczenia kredytodawcom. PrzykÅ‚adowo, pożyczkodawcy bÄ™dÄ… chcieli wiedzieć, jak poradzisz sobie z przepisami branżowymi. JeÅ›li posiadasz już system do wdrażania przepisów, nie musisz uwzglÄ™dniać tego w badaniu do celów wewnÄ™trznych.

 

OkreÅ›l klientów docelowych

Nie wszyscy bÄ™dÄ… twoimi klientami, i to jest w porzÄ…dku. SkupiajÄ…c siÄ™ na rynku docelowym, zyskujesz lojalnych klientów, którzy przywiÄ…zujÄ… siÄ™ do twojej firmy. Do badaÅ„ potrzebujesz wiÄ™c jasnego wyobrażenia o swoim modelowym kliencie.

Po okreÅ›leniu grupy docelowej, zbadaj jej potrzeby, zainteresowania i dane demograficzne. Skup siÄ™ na rozmiarze i rozwoju potencjalnego rynku oraz na bieżących trendach. Aby uÅ‚atwić interpretacjÄ™ danych, podziel rynek docelowy na mniejsze grupy. Na przykÅ‚ad, jeÅ›li naprawiasz klimatyzatory, oddziel dane o klientach prywatnych od klientów biznesowych.

 

Zbierz dane do przeprowadzenia analizy rynku

Informacja jest twoim największym sprzymierzeńcem. Im więcej zbierzesz danych, tym bardziej przydatne mogą być twoje wyniki.

Badanie powinno być bezstronne, rzeczowe i miarodajne. Silnie uargumentowane dane oznaczajÄ… mniejsze ryzyko dla inwestorów, a dla ciebie – podejmowanie Å›wiadomych decyzji biznesowych.

Oto kilka przykÅ‚adów źródeÅ‚, od których możesz zacząć prowadzenie badaÅ„:

• UrzÄ™dy statystyczne

• Krajowe i lokalne strony internetowe dotyczÄ…ce sprzedaży

 

Wywiady, grupy fokusowe i ankiety  rynku docelowego

• ArtykuÅ‚y w czasopismach branżowych

Zwróć uwagÄ™ na tendencje zachowaÅ„ klientów. Sprawdź, jak różne zmienne wpÅ‚ywajÄ… na twojÄ… dziaÅ‚alność. Na przykÅ‚ad, jeÅ›li jesteÅ› wÅ‚aÅ›cicielem restauracji przy plaży w miejscowoÅ›ci wypoczynkowej, sezon urlopowy może okreÅ›lać wielkość sprzedaży.

Droga przedsiÄ™biorcy czÄ™sto jest wyboista, jednak badania rynku pomagajÄ… przygotować siÄ™ na niebezpieczeÅ„stwa na trasie. Niezależnie od tego, czy rozpoczynasz dziaÅ‚alność, wprowadzasz nowy produkt, czy rozwijasz firmÄ™, badania rynkowe mogÄ… pomóc ci przejść na wyższy poziom.