Tag: badania rynku dla farmacji

Farmacja w Polsce

Sektor farmacji to aktualnie jedna z najlepiej rozwijajÄ…cych siÄ™ gaÅ‚Ä™zi rynku. Wskutek szybkiego wzrostu wartoÅ›ci tego rynku wzrosÅ‚y również nakÅ‚ady na marketing w jego obrÄ™bie. Nie brak dziÅ› dobrze zaprojektowanych kampanii reklamowych dotyczÄ…cych produktów farmakologicznych, nawet same opakowania leków zerwaÅ‚y w dużej mierze z nudÄ…, stawiajÄ…c na okreÅ›lony komunikat skierowany do klientów. Można powiedzieć, że branża farmacji wyszÅ‚a zza szyby aptecznej: trudno dziÅ› nie natknąć siÄ™ na reklamy leków w telewizji, radiu, na przystanku czy w Internecie. Wiele kampanii okazaÅ‚o siÄ™ szczególnie celnych – jak na przykÅ‚ad reklama Etopiryny z GoździkowÄ…, która na staÅ‚e weszÅ‚a do uzusu jÄ™zykowego. Taki sukces nie jest jednak dany wszystkim. Jak zatem wykreować skuteczny wizerunek marki?

 

Trzy najważniejsze grupy

Prawdopodobnie najważniejszym elementem przewagi marketingowej jest wÅ‚aÅ›nie znakomicie skonstruowana strategia, w skÅ‚ad której wchodzi wizerunek marki, formuÅ‚owany przez niÄ… komunikat i utożsamiane z niÄ… wartoÅ›ci, stanowiÄ…ce podstawÄ™ dobrej kampanii reklamowej. Wszystkie te elementy muszÄ… jednak odpowiadać na potrzeby okreÅ›lonej grupy targetowej – która w przypadku farmacji dzieli siÄ™ na co najmniej trzy podgrupy, ponieważ o zakupie decydujÄ… w przypadku tego rynku aż trzy instancje. Najpierw lekarz przepisuje lub poleca dany specyfik, nastÄ™pnie farmaceuta ma możliwość polecenia zamiennika leku, ostatecznie zaÅ› do pacjenta-klienta należy decyzja o zakupie produktu. Skuteczna strategia marketingowa zatem musi uwzglÄ™dniać wszystkie trzy rodzaje odbiorców. W zwiÄ…zku z tym niezwykle istotne stajÄ… siÄ™ badania marketingowe dla farmacji, pozwalajÄ…ce okreÅ›lić wÅ‚aÅ›ciwie przekonania i postawy powszechne wÅ›ród lekarzy, farmaceutów i klientów aptek.

 

Metodologia

Metody badawcze, pozwalajÄ…ce na pozyskiwanie danych dotyczÄ…cych nastawienia, przekonaÅ„, postaw i potrzeb grup, do których należy skierować komunikat marki produktów farmaceutycznych, to przede wszystkim metody analiz jakoÅ›ciowych. PodstawowÄ… formÄ… tego typu badaÅ„ sÄ… wywiady – indywidualne lub grupowe – podczas których wykwalifikowany moderator stara siÄ™ wraz z badanym (lub badanymi) dotrzeć do rzeczywistych motywacji wyboru w drodze analizy procesów decyzyjnych. Pozyskane w ten sposób dane można zweryfikować i uzupeÅ‚nić dziÄ™ki zastosowaniu metod iloÅ›ciowych. Ankietyzacja w oparciu o kwestionariusz skonstruowany na podstawie wyników dostarczonych przez narzÄ™dzia jakoÅ›ciowe pozwoli zmierzyć natężenie danej postawy i popularność jej wystÄ™powania.

 

Nowoczesne metody badaÅ„ marketingowych farmacja

W celu zorientowania siÄ™, czy produkt planowany do wprowadzenia zyskaÅ‚ odpowiedniÄ… oprawÄ™ warto również skonsultować opakowanie i logotypy z grupÄ… wyselekcjonowanych respondentów, za których dobór odpowiadać bÄ™dzie doÅ›wiadczona w realizowaniu projektów dla rynku farmacji firma badawcza. Pomoc obiektywnych badaczy jest niewÄ…tpliwie cenna, ponieważ uniknÄ… oni z pewnoÅ›ciÄ… zagrożeÅ„ stronniczego spojrzenia. JednoczeÅ›nie ich doÅ›wiadczenie pozwoli na taki dobór badanej próby, aby uzyskane wyniki można byÅ‚o uogólnić dla caÅ‚ej populacji. Badacze dysponujÄ… także nowatorskimi narzÄ™dziami skonstruowanymi specjalnie na potrzeby badaÅ„ marketingowych dotyczÄ…cych produktów farmakologicznych, jak konsumenckie insighty i testy. Te jakoÅ›ciowe metody sÄ… szczególnie skuteczne w przypadku zbierania opinii o produkcie oraz rekomendacji zmian, których wprowadzenie respondenci uznali za odpowiednie. O zdanie warto zapytać przedstawicieli wszystkich trzech grup, a wiÄ™c lekarzy, farmaceutów i klientów – rekomendacje opracowane na podstawie spotkaÅ„ z nimi z pewnoÅ›ciÄ… podniosÄ… jakość komunikatów formuÅ‚owanych w imieniu marki.